第67章 核心商圈

孙强坐在旁边没急着表态，只翻着数据，“租金是第一家店的三倍，装修标准也得提上去。现金流压力不小。”

陈娟靠在椅背上，“说具体点。”

林衡直接掰手指头算，“第一家店现在刚稳定，账上资金还要留一部分给售后垫付。核心商圈租金高、押金高、装修要面子，前期三个月基本别想回本。万一再来一次恶意举报，我们连缓冲都没有。”

他说话快，带点急，“陈总，我不是怂，我是怕断气。”

孙强补一句，“还有人流结构问题。核心商圈消费能力高，但选择也多。我们现在品牌认知刚建立，不一定有优势。”

陈娟没打断。

她等他们说完，才问一句：“那你们的方案？”

林衡立刻接话，“选次一级商圈。租金合理，人流稳定。我们慢慢滚。”

孙强点头，“稳扎稳打。”

陈娟笑了一下，“你俩现在说话挺统一。”

林衡挠头，“这不是统一，是活命。”

她把地图转过来，指着核心商圈那块，“这里是城市脸面。能站住，品牌就成型。站不住，我们永远被当成低价替代。”

孙强皱眉，“你是想直接升级定位？”

“对。”

林衡忍不住，“陈总，说句不好听的，我们现在体量够吗？”

“体量不够，就靠打法补。”

“什么打法？”

“服务做满，透明继续，体验升级。”她语气平静，“核心商圈的客群不是只看价格，他们看信任。”

林衡叹气，“可万一冷场呢？租着那么大的地方，没人进来，我天天看着都心慌。”

陈娟看他，“你怕空场？”

“怕。”

“那我问你，第一家开业那天，电闸被拉，你怕不怕？”

“怕死了。”

“那结果呢？”

林衡噎住。

孙强接过话，“但那是突发，这次是主动冒险。”

陈娟点头，“对，是主动。”

她把手放在桌上，“我们现在有舆论红利，有第一家店数据支撑，还有质检报告背书。这个窗口期不会超过两个月。赵总那边正在调整渠道，等他缓过来，我们再想进核心商圈，成本更高。”

孙强沉默了一会儿，“你是担心时间。”

“对。”她看着他，“市场不会等我们准备好。”

林衡低声嘀咕，“可钱会不等我们花完。”

空气有点闷。

陈娟没再说大道理。

她换了个问法，“如果核心商圈这家店三个月没盈利，你们能撑住吗？”

林衡第一反应，“撑不住。”

孙强想了想，“如果第一家继续增长，可以补贴。但压力大。”

“那我承担差额。”陈娟说。

两个人同时看她。

“什么意思？”

“如果三个月内亏损超过预算，我个人补。”

林衡一下急了，“你哪来的钱？”

“我有。”她语气不高，“房子担保已经做了，我还能再借。”

孙强脸色沉下来，“你这是把自己往死里逼。”

“不是逼，是押。”

林衡站起来，“陈总，你别每次都自己扛。团队是干嘛的？”

“团队是一起决策，不是一起躲风险。”

这句话一出，气氛僵住。

林衡脸色有点难看，“你觉得我们在躲？”

陈娟看着他，“我觉得你在怕。”

他张了张嘴，半天没说出话。

孙强打圆场，“怕不是错。怕说明我们知道代价。”

陈娟点头，“我也怕。但我更怕错过。”

会议室安静了好一会儿。

林衡重新坐下，声音低了点，“那你说清楚。如果选核心商圈，我们具体怎么打？”

这句，不是反对，是开始讨论。

陈娟把文件推过去，“第一，店面设计升级，不是豪华，是专业感。第二，体验区扩大，现场讲解常态化。第三，老客户转介绍奖励机制启动。”

孙强翻着计划，“这需要多招两个人。”

“招。”

林衡看着预算，“那第一家店的利润基本全投进去了。”

“对。”

“你是真敢花。”

“钱不流动，只会变小。”

孙强忽然笑了一下，“她这个人，花钱的时候比谁都狠。”

林衡叹气，“行，我不劝了。但有个条件。”

“说。”

“如果三个月数据不达标，我们立刻止损，不拖。”

陈娟点头，“成交。”

孙强补一句，“合同我来盯，租约条款必须留退路。”

“好。”

会议结束前，林衡忽然说：“陈总。”

“嗯？”

“我不是不信你。我是怕你太拼。”

她看他一眼，“我知道。”

晚上回到家，母亲看她脸色，“又吵架了？”

“讨论。”

父亲在客厅看报，“第二家选好了吗？”

“核心商圈。”

母亲手一顿，“还折腾？”

父亲却抬头，“签了吗？”

“准备签。”

他点点头，“想好了就去做。”

母亲急，“你怎么也不劝？”

父亲淡淡说：“劝得住吗？”

陈娟没接话。

签约当天，核心商圈写字楼会议室里坐了五个人。

房东代表、招商主管、物业经理。

陈娟带着孙强和林衡。

合同已经改到第六版。

孙强把最后一页翻完，低声说：“条款没问题，可以签。”

林衡吐了口气，“终于。”

笔刚递过去，房东代表忽然笑了一下，“陈总，有件事忘了说。”

陈娟抬眼，“说。”

“租金需要上调百分之十五。”

空气瞬间静了。

林衡手里的笔直接掉桌上，“什么？”

孙强脸色沉下来，“合同昨天确认过。”

对方摊手，“市场变化。你们这两天热度很高，商场这边重新评估了价值。”

说得轻描淡写。

林衡压着火，“这叫临时变卦。”

“商业行为而已。”招商主管笑得客气，“你们要核心位置，我们也要对业主负责。”

陈娟没有立刻说话。

她看着对方，语气平稳，“百分之十五，理由是什么？”

“品牌溢价。”

“我们还没开。”

“正因为要开。”

孙强低声提醒，“再加百分之十五，预算直接超。”

林衡小声骂了一句，“这是趁火打劫。”

房东代表笑，“陈总，你也知道，赵总那边前两天来问过这个铺位。”

空气一沉。

林衡猛地抬头，“他？”

对方点头，“不过我们优先考虑你们，毕竟你们最近话题度高。”

这话已经很明显——

要么加钱，要么位置转给华东。

陈娟看着合同，手指在桌面敲了一下。

“如果我不同意呢？”

“那很遗憾。”对方语气依旧客气，“我们会考虑其他品牌。”

林衡忍不住，“你们这样做，以后谁还敢跟你们签？”

对方笑，“市场就是这样。”

陈娟忽然合上合同。

动作干脆。

“那就不签了。”

屋里三个人都愣住。

孙强低声，“你确定？”

房东代表也没想到她这么快，“陈总，别冲动。核心商圈机会不多。”

“是。”她点头，“但不是只有你们一家楼。”

对方语气变冷，“你现在放弃，等于把位置让给华东。”

陈娟站起身，“那就让。”

林衡小声，“陈总——”

她没有回头。

走到门口时停了一下，转身看着房东代表。

“我来，是谈合作，不是被抬价。你们今天敢临时加价，以后就敢加管理费、加广告位费。我不赌这个。”

房东代表脸色不太好看，“你会后悔。”

“可能。”她语气平静，“但不会被拿捏。”

说完直接走。

——

电梯里。

林衡终于爆发，“这怎么办？核心商圈就这么一个黄金口。”

孙强沉声，“赵总明显提前打过招呼。”

陈娟看着手机，“我知道。”

“那我们现在怎么办？”

她没有犹豫，“去对面楼。”

“对面？”林衡一愣，“那栋不是老商场吗？”

“刚翻新。”

孙强反应过来，“租金低百分之二十，人流略少，但结构更开放。”

林衡皱眉，“可名气差一截。”

陈娟看他，“差一截，能不能补回来？”

林衡沉默。

——

一个小时后。

对面商场办公室。

经理本来没把他们当回事。

“你们不是去那边签了吗？”

陈娟直说：“他们临时加价。”

经理一听，眼神变了。

“那你们现在？”

“现在签你这。”

对方愣了一下，“你确定？”

“租金按你们之前给的报价，不加。”

经理笑了，“陈总，我们这位置没那边好。”

“但你们守信用。”

一句话，把气势翻过来。

经理沉默两秒，“如果你们真签，我给你们一层中庭位置，做开放式展示。”

孙强眼睛一亮，“中庭？”

“对。正中央。”

林衡低声，“曝光更高。”

陈娟点头，“签。”

合同当场打印。

没有再谈价。

签字落笔那一刻，林衡手都在抖，“这算不算赌？”

“算。”她说，“但赌的是人流，不是人心。”

——

当天晚上。

华东官方发布消息——

“核心商圈旗舰店即将入驻。”

配图，是原本他们谈的那家楼。

林衡看到后脸色铁青，“他这是踩着我们宣传。”

孙强冷笑，“他以为我们没位置。”

陈娟打开手机，发了一条公告——

“第二家直营网点确定，选址中庭开放式体验空间，开业时间提前一周。”

配图，是中庭效果图。

评论区立刻炸开。

“开放式体验？更透明？”

“比封闭式店面好看啊。”

有人甚至说，“感觉更高级。”

华东那条宣传，反而被对比。

——

三天后。

赵总在那家黄金铺位视察。

助手低声说：“对面中庭已经围挡施工，人流比预估高。”

赵总皱眉，“怎么可能？”

“他们做开放展示，围观的人很多。”

他沉默。

核心商圈黄金铺位，是封闭式门店。

对面中庭，是开放式舞台。

一边是传统陈列。

一边是全透明拆解体验。

风向，在悄悄变。

——

开业当天。

两家店同日亮灯。

华东请了明星站台。

陈娟没有请人。

她直接在中庭当众讲解产品结构。

人群围成一圈又一圈。

有人拍视频，有人直播。

林衡在旁边看着人流，低声说：“我们这边比他们那边热闹。”

孙强点头，“而且停留时间更长。”

赵总站在自家门口，看着对面人群。

脸色沉到极点。

晚上数据出来——

他们成交量，超过华东旗舰店。

不是一点，是明显压过。

林衡把报表递给陈娟，声音都带着笑，“我们赢了。”

核心商圈开业三天后，订单量持续走高。

第四天早上，孙强脸色不对。

他把一份银行通知放到桌上，“贷款额度，暂缓发放。”

林衡一愣，“什么意思？不是已经批了吗？”

“总行复核。”孙强语气冷得很，“理由是行业风险评估上调。”

空气瞬间沉下来。

陈娟看着通知，问一句：“谁打的招呼？”

孙强没有回答，但三个人都心知肚明。

林衡压着声音，“他这是要断我们现金流。”

“对。”陈娟把纸折好，“动资本了。”

第二家店刚开，装修尾款、货款、人员成本全压在账上。贷款如果卡住，三十天内就会出现缺口。

林衡坐不住，“要不我们先缓扩张？”

“现在缓，等于认输。”她语气不高，“而且他就是赌我们会怕。”

孙强沉思，“还有一个办法。”

“说。”

“找投资。”

林衡立刻反应过来，“股权融资？”

孙强点头，“你现在话题度高，模式清晰，有两家样板店。资本未必不感兴趣。”

陈娟看着他，“你之前不是反对外部资本？”

“我反对被压价。”孙强淡淡说，“但现在主动权还在我们手里。”

她沉默三秒，“联系。”

消息传出去不到一天。

三家投资机构表示愿意聊。

其中一家开价最快——

两千万，换百分之三十五股权。

林衡差点被数字晃到，“两千万！我们现金流问题直接解决！”

孙强却皱眉，“三十五太高。”

陈娟问对方代表，“估值怎么算？”

对方笑得专业，“你们现在盈利能力有限，风险高。我们承担扩张风险，比例自然高。”

“你们会参与经营吗？”

“必要时会派人进入董事会。”

意思很清楚。

给钱，也要控制权。

林衡小声，“要不先拿下来再说？”

陈娟没有答。

她看着对方，“如果我不同意三十五呢？”

“那我们只能撤。”

对方语气很平静，像早就准备好。

会议结束。

林衡一脸纠结，“钱是真的香。”

孙强看向陈娟，“你在想什么？”

“我在想，他为什么突然卡贷款。”

“为了逼你找资本。”

“对。”她点头，“如果我现在低价融资，他等于间接控股。”

空气一冷。

林衡愣住，“你是说——”