第65章 东边不亮西边亮

是林衡。

声音很急：“陈总，你现在在哪？厂门口有人闹事，说我们货质量有问题。”

陈娟皱眉：“谁？”

“几个骑摩托的，说是买了货有问题，非要退钱。”

她站起来就往外走。

母亲在后面喊：“饭还没吃完！”

她只回一句：“妈，钱比饭重要。”

厂门口已经围了几个人。

三四个年轻男人，穿着很普通，但说话声音很大。

“你们这东西就是不行！”

“买回去就坏！”

“不给退钱今天别想开门！”

林衡站在门口，脸涨得通红，但没敢动手。

孙强在旁边低声说：“不像正常顾客。”

陈娟走过去。

她没直接对着闹事的人说话。

而是先看了一眼地上——

一袋他们家的产品，包装被撕开了一半。

她蹲下去，拿起一件看了看。

看着带头那个男人：“你买的时候，包装是完整的吗？”

男人一愣，马上说：“当然是！”

“那你现在撕开干什么？”

男人一时没接上。

陈娟没给他继续编的机会，直接说：“你们是来闹事的，不是来退货的。退货带发票，带购买记录。没有这些，别堵我厂门。”

男人脸色变了。

“你什么意思？看不起人是不是？”

陈娟往前走了一步。

声音不高，但很冷：“我不看不起人。我只看不起拿假货来演戏的人。”

那几个人明显有点慌。

其中一个小声说：“算了，走吧。”

带头那个咬牙：“你等着。”

林衡松了一口气：“我刚才真怕他们动手。”

陈娟却说：“他们不会动手。”

“为什么？”

“真想闹事的人，不会只来三四个人。”

……

厂门还没完全开，工商的人就来了。

两辆面包车，停得笔直。

林衡脸色当场就白了：“这、这什么情况？”

孙强低声一句：“举报。”

陈娟没说话。

她只把围裙摘下来，拍了拍手上的粉尘，走过去。

带头的男人四十多岁，戴眼镜，说话不凶，但公事公办的味道很足：“接到举报，抽查你们产品质量和账目。”

“查。”陈娟点头，“我们配合。”

林衡小声：“这么突然——”

她瞥他一眼：“怕什么，账做假了？”

林衡憋住：“没有。”

“那就别慌。”

检查一项一项过。

工人站在车间门口看着，气氛压得很低。

就在这时，门口又围上人。

昨天那几个骑摩托的又来了，还带了两个人。

其中一个高声说：“就是他们！卖高价！质量还差！”

这回声音更大。

有人开始议论。

工人里有个年轻姑娘急得眼圈都红了：“陈总，他们这么说，我们以后怎么卖货啊……”

陈娟没回头安慰。

她直接走到那几个闹事的人面前。

“你说质量差。”她语气平稳，“哪儿差？”

“用两天就坏！”

“拿出来。”

那人卡了一下。

“昨天不是拿了吗？”

“昨天是撕开的。”她盯着他，“今天带没带？”

对方脸涨红：“你什么意思？！”

“我意思很简单。”她声音压低一点，“真买了，我赔。没买，就别在这儿装。”

人群里开始有人窃笑。

带头那个忽然冲着工商的人喊：“你们查啊！查她成本！她暴利！”

工商负责人抬头，看了陈娟一眼。

“账目我们会查。”

陈娟点头：“您查。查完我也有话说。”

林衡在旁边小声：“你要干什么？”

她说：“等。”

一个小时后，检查结束。

负责人摘下眼镜，语气平静：“账目规范，产品抽检合格。”

现场一下安静。

那几个闹事的脸色彻底变了。

陈娟这才转身。

声音不大，但清清楚楚。

“你们刚才说我暴利，是吧？”

没人接。

“我公开成本结构，你们说我炒作。现在查完账，你们还要说什么？”

其中一个年轻男人嘴硬：“谁知道你们是不是提前准备好了——”

“那你报警。”她打断，“今天就报。我陪你去。”

空气突然冷下来。

她往前一步。

“或者，我们换个说法。”

她目光直直盯着那带头的人，“是谁让你们来的？”

那人明显慌了：“你、你胡说什么？”

“你昨天说退货，今天说暴利。台词换得挺快。”她轻轻笑了一下，“教你们的人，没教完整吧？”

围观的人开始议论。

“是不是竞争对手啊……”

“看着不像真顾客。”

那带头的终于撑不住了，骂了一句脏话：“走！”

人散得很快。

工商的人收拾文件准备离开。

负责人临走前看她一眼：“你胆子挺大。”

陈娟回一句：“做生意，不胆大活不下去。”

人群散开。

工人们慢慢围过来。

小周声音都在抖：“陈总……刚才我腿都是软的。”

陈娟看她一眼：“怕什么？”

“怕厂子出事。”

她停了一下。

语气忽然变硬：“厂子要真出事，不是别人弄垮的，是我们自己乱了。”

林衡忽然说：“刚才那几个人，我认识一个。”

陈娟转头。

“哪儿的？”

“华东那边供货商的小弟。”

空气一下凝住。

孙强低声：“赵总。”

陈娟没爆火。

她只是点点头。

“好。”

下午三点。

赵总电话打进来。

声音听着还挺轻松：“陈总，听说今天工商去你那儿了？没事吧？”

陈娟没寒暄。

“赵总，你要是想挤我出市场，直接说。别绕。”

那边沉默两秒。

然后笑了一下：“你太敏感了。”

“我不敏感。”她说，“我只是记性好。”

电话那头语气慢慢冷下来：“陈总，市场不是一个人能做的。”

“对。”她点头，“所以我准备自己铺。”

“你什么意思？”

“下个月，我自己做直营网点。”她语气干脆，“不靠你们渠道。”

电话那边明显一滞。

“你疯了？你资金够吗？”

“够不够，我自己承担。”

“你这样会死得很快。”

她轻轻笑了一声。

“赵总，你可能搞错一件事。”

“什么？”

“我不是怕死才做生意。我是怕一辈子都被人拿捏。”

电话那头彻底沉默。

晚上回家，母亲还在生气早上的事。

“你是不是非要把自己逼到墙角才甘心？”

陈娟换鞋，声音很平。

“妈，今天工商来查厂。”

母亲脸色一下白了：“查、查什么？”

“举报。”

父亲站起来：“结果呢？”

“合格。”

母亲却忽然坐下，声音发抖：“娟儿，你别吓我……”

陈娟走过去蹲下来，第一次主动握住母亲的手。

“妈，我不是在赌气。”

“我是想活得明白。”

母亲看着她，眼圈慢慢红了。

“那你以后怎么办？”

发布会定在市里招待所二楼会议厅。

不是多高级的地方，但够敞亮。长桌铺着白布，墙上挂着红底横幅——“产品成本结构说明会”。

林衡一边摆资料一边嘀咕：“咱这搞得跟单位开会似的……真有人来吗？”

孙强把投影仪调好，头也没抬：“来不来都得开。今天不是给他们看，是给市场看。”

陈娟穿着最普通的深色外套，头发扎得干净利落，没有刻意打扮。她站在窗边，看着楼下陆续停下的几辆车。

有本地报纸记者，有两个商业小报，还有……赵总的人。

林衡低声骂一句：“他还真敢来。”

陈娟回头，“让他坐前排。”

“啊？”

“前排看得清。”

九点整。

会议厅坐了七成满。气氛不算热，但也不冷，更多的是观望。

陈娟走到台前，没念稿子。

“谢谢各位今天来。最近网上有帖子，说我们成本不到三成，利润离谱。说实话，我挺感谢那篇帖子的。”她笑了一下，“不然也没这么多人关心我们。”

台下有人轻笑。

赵总坐在第三排，手指敲着膝盖，脸上没什么表情。

陈娟把第一张成本结构表投上屏幕。

“原材料占比四十六点八。人工十一。设备折旧九。售后和渠道十六。剩下的才是利润空间。”她停了一下，“这个利润，不算暴利。”

后排有人举手，“那为什么市面上同类产品卖得更便宜？”

陈娟看过去，“因为他们压的是原料。我们压的是自己利润。”她语气很平，“压原料，顾客用两个月就知道。压利润，我自己扛。”

台下安静了一秒。

赵总终于开口，“陈总，说得好听。市场讲的是结果，不是情怀。价格高，就是劣势。”

陈娟看着他，“赵总今天也来了？挺好。”

会场气氛瞬间绷紧。

她没有绕，“昨天工商查我们厂，合格。闹事的人我也查清楚了，跟华东渠道有点关系。赵总，要不要当众解释一下？”

现场一片低声议论。

赵总脸色微沉，“陈总，说话要有证据。”

“有。”她抬手，孙强把监控截图投出来。画面里，赵总助理在车间举着手机。

“拍照是合作前例行了解。”赵总语气硬了。

“了解可以。”她点头，“但照片第二天就出现在抹黑帖子里，是巧合吗？”

有人小声“哇”了一声。

赵总笑了一下，“你怎么证明是我们发的？”

陈娟没急，“我不证明。我只说明一点——我们不怕查，不怕公开。谁怕公开，谁心虚。”

会场气氛一下子站到她这边。

前排一个记者追问，“陈总，你公开成本，是不是意味着以后行业都要透明？”

她回答得干脆，“我不替行业说话。我只对自己负责。有人想说我暴利，可以。今天开始，我每季度公开一次核心数据。”

林衡在台下都愣住了，嘴里小声念：“你玩这么大……”

赵总脸色彻底冷下来，“你这样，会把行业搅乱。”

陈娟看着他，“市场本来就不该靠暗着来维持。”

她往前一步，声音压低，却更清晰，“赵总，你要是想竞争，咱们比产品、比服务。别比谁会在背后丢石头。”

现场有掌声，不大，但很实在。

赵总站起来，“陈总，话别说太满。你自建渠道，资金撑得住吗？”

陈娟看着他，“撑不住是我的事。可至少，我不求人。”

一句话落地。

空气像被劈开。

记者们开始抢着提问，闪光灯亮了几下。

林衡忽然觉得背后发热，那种压了几天的憋屈一下子松了。他低声对孙强说：“她今天……是真不打算退了。”

孙强淡淡回一句：“她从来没打算退。”

发布会结束时，赵总没再说话，直接走了。

门口有人小声议论，“这女的，有点狠。”

陈娟听见了。

她没回头。

走出招待所时，阳光正亮。母亲昨晚说的那句“别把自己逼到墙角”忽然在脑子里晃了一下。

她拿出电话，给厂里打过去，“小周，今天下午把直营网点合同准备好。对，全部推进。”

林衡在旁边小声问：“你不怕他真压我们？”

她抬头看了一眼天，“怕啊。”

“怕就对了。”她笑了一下，“不怕的人容易乱来。我是怕，但我更不想低头。”

……

林衡一上午嘴都没停过，笑得脸都僵了：“对对对，我们是准备自建直营网点……不加盟……先直营……价格统一。”

等人一走，他立刻关上门，整个人往椅子上一瘫：“陈总，说句实在话——你昨天那一手是爽了，可钱呢？”

孙强把账本往桌上一放。

“账上流动资金，撑两家直营网点没问题。三家开始吃紧。五家，直接断。”

空气一下静下来。

陈娟没有装镇定。

她翻开账本，指着一行数字：“预付款能提前收一部分吗？”

“可以试。”孙强说，“但前提是市场信任度稳定。现在热度在你这边，可热度不是钱。”

林衡接话：“而且华东那边肯定要压我们。”

话音刚落，电话响。

小周在门口喊：“陈总，是银行那边。”

三个人对视一眼。

陈娟接起电话。

“陈女士，您之前申请的贷款，我们这边初步审核通过，但需要追加担保。”

“追加多少？”

“二十万。”

她沉默两秒：“抵押厂房不够？”

“银行流程。”

电话挂断。

林衡声音有点发虚：“二十万担保……谁给你担？”

孙强没说话。

陈娟抬头：“我去找人。”

饭桌上安静得有点刻意。

父亲夹菜，母亲给她盛汤，谁都没提发布会。

还是父亲先开口：“听说你昨天挺出风头。”

“嗯。”

“风头过了呢？”

陈娟放下筷子。

“我要开直营网点。”

母亲手一抖，汤差点洒出来：“还开？你现在还不够忙？”